Amazon-Fulfillment — FBA, FBM, Prime by Seller, Pre-FBA.
Die vier Amazon-Modelle erklärt, FBA-Gebühren 2026, Inventory Performance Index, hybride Setups und warum die meisten Amazon-Brands 2026 nicht mehr „FBA only" fahren.
Die 4 Amazon-Modelle im Überblick.
Amazon-Seller haben vier Modelle: FBA (Amazon übernimmt alles), FBM (du oder ein Fulfillment Dienstleister verschickt selbst), SFP / Seller-Fulfilled Prime (FBM mit Prime-Status) und Pre-FBA (Vorbereitung der Ware für die Anlieferung an Amazon). Die meisten professionellen Amazon-Brands kombinieren mehrere Modelle.
| Modell | Wer versendet? | Prime-Status? | Branding möglich? | Geeignet für |
|---|---|---|---|---|
| FBA | Amazon | Ja, automatisch | Nein | Schnelldreher, kleine leichte SKUs |
| FBM | Du / Dienstleister | Nein (außer SFP) | Ja, volle Kontrolle | Große/sperrige Artikel, Marken-Versand |
| SFP | Du / Dienstleister | Ja, mit Auflagen | Ja | Marken mit Versand-Disziplin |
| Pre-FBA | Dienstleister → Amazon | — | Bedingt (Amazon-Pflicht-Labels) | FBA-Vorbereitung |
FBA: Fulfilled by Amazon.
Bei FBA (Fulfilled by Amazon) übernimmt Amazon die gesamte Logistik: Wareneingang, Lagerung, Verpackung, Versand und Retouren. Vorteile: Prime-Status garantiert, Buy-Box-Boost, Multichannel-Fulfillment möglich. Nachteile: hohe Lagergebühren (vor allem für Langsamdreher), kein Branding möglich, Komplettabhängigkeit von Amazon.
FBA-Stärken
- Prime-Status sofort verfügbar — entscheidender Conversion-Vorteil.
- Buy-Box-Vorteil — FBA-Seller gewinnen die Buy-Box häufiger als FBM-Seller.
- Skalierbarkeit für Peak-Saison ohne eigene Vorbereitung.
- Multichannel-Fulfillment: Amazon kann auch deine Shopify-Bestellungen versenden.
FBA-Schwächen
- Hohe Lagergebühren bei Langsamdrehern und Übermengen (Long-Term-Storage).
- Kein eigenes Branding möglich (Amazon-Standard-Karton, keine Beileger).
- Komplettabhängigkeit von Amazon — Sperrung deines Accounts = Stillstand.
- Kein Multichannel-Bestand mit Shop oder anderen Marktplätzen ohne Workaround.
FBM: Fulfilled by Merchant.
FBM (Fulfilled by Merchant) heißt: du versendest selbst — oder über einen Fulfillment Dienstleister. Vorteile: niedrigere Gebühren, eigenes Branding, Multichannel-Bestand mit Shop und anderen Marktplätzen, kein Klumpenrisiko. Nachteile: kein automatischer Prime-Status (Lösung: SFP), du musst Versand-Disziplin selbst sicherstellen.
FBM mit einem Fulfillment-Anbieter ist 2026 für viele Marken die wirtschaftlich beste Wahl — vor allem für: große oder sperrige Produkte, langsamere Dreher, saisonale Sortimente, Marken mit starkem eigenen Branding. Fulshipment macht FBM und SFP aus dem zentralen Marienheide-Hub.
SFP: Seller-Fulfilled Prime.
Seller-Fulfilled Prime (SFP) ist Amazons Programm für FBM-Seller, die trotz Eigenversand den Prime-Status behalten. Voraussetzungen sind streng: pünktliche Zustellquote > 95 %, Prime-konforme Versandzeiten (1–2 Tage), Anbindung an die Amazon-Buy-Shipping-API, Wochenend-Versand-Setup. Die meisten Anbieter schaffen das nicht — wir schon.
SFP-Anforderungen 2026
| Anforderung | Schwelle |
|---|---|
| On-Time Delivery | ≥ 95 % |
| Order Defect Rate | < 1 % |
| Cancellation Rate | < 2,5 % |
| Pre-Fulfillment Cancellation Rate | < 0,5 % |
| Valid Tracking Rate | ≥ 99 % |
| Wochenend-Versand | Pflicht (Samstag) |
Bei Fulshipment liegen wir bei 98,8 % On-Time Delivery — entsprechend SFP-tauglich. Cut-Off 16:00 Uhr werktags, Wochenend-Versand auf Anfrage.
Pre-FBA: Vorbereitungsservice für FBA-Anlieferungen.
Pre-FBA ist die Vorbereitung deiner Ware für die Anlieferung an Amazon-Lager. Konkret: Wareneingang vom Hersteller (z. B. aus China), Sichtkontrolle, Etikettierung mit FNSKU-Barcode, Bündelung in Polybags oder Boxen nach Amazon-Vorgaben, Repacking falls nötig, FBA-Anmeldung im Seller Central, Versand zum Amazon-Logistikzentrum. Reduziert Amazon-Lagergebühren spürbar.
Warum Pre-FBA?
- Lagergebühren-Reduktion: du steuerst selbst, wann wieviel Ware an Amazon geht — nicht alles auf einmal.
- Quality-Gate: Mängel werden vor Anlieferung erkannt, nicht erst beim Amazon-Wareneingang (sonst FBA-Sperrung).
- Etiketten-Compliance: FNSKU, Polybag-Vorgaben, Kartonkennzeichnung — fehlerfrei.
- Saison-Steuerung: Ware liegt bei dir günstig, geht erst kurz vor Peak ins teure Amazon-Lager.
Fulshipment macht Pre-FBA standardmäßig im Service-Paket — mehr dazu unter Fulfillment für Amazon.
FBA-Gebühren 2026 — der schmerzhafte Posten.
FBA-Gebühren sind in den letzten Jahren stark gestiegen — vor allem die saisonalen Lagergebühren in Q4 sind massiv. Vier Gebührenarten musst du kennen: Versandkosten pro Einheit, Lagergebühren, Long-Term-Storage-Fees und Removal-Fees.
| Gebührenart | Bemessung | Typisch 2026 (EU) |
|---|---|---|
| FBA Versand klein (≤ 100 g) | pro Einheit | 2,30 – 2,60 € |
| FBA Versand mittel (≤ 1 kg) | pro Einheit | 3,10 – 3,80 € |
| FBA Versand groß (≤ 5 kg) | pro Einheit | 5,40 – 7,20 € |
| Lager Jan–Sep | pro m³/Monat | 26 € |
| Lager Okt–Dez (Peak) | pro m³/Monat | 36 € |
| Long-Term-Storage (> 365 Tage) | pro m³/Monat zusätzlich | 170 € |
| Removal-Fee | pro Einheit | 0,30 – 1,50 € |
Inventory Performance Index (IPI).
Der IPI ist Amazons Bewertungs-Score deines FBA-Bestands. Skala 0–1000. Wer unter 400 fällt, bekommt Lagerlimits auferlegt — also weniger erlaubte Ware im Amazon-Lager. Wer dauerhaft über 600 bleibt, hat keine Lagerbeschränkung.
Die vier IPI-Komponenten
- Excess Inventory — wie viel Bestand liegt zu lange ungenutzt?
- Sell-Through-Rate — wie schnell verkauft sich dein Bestand?
- Stranded Inventory — wie viel Bestand ist „verloren" (kein aktives Listing)?
- In-Stock-Inventory — sind deine SKUs verfügbar?
Wer Pre-FBA mit einem externen Anbieter wie Fulshipment kombiniert, hält den IPI dauerhaft hoch — weil immer nur die Menge im FBA liegt, die tatsächlich umsatzwirksam ist.
Hybride Modelle: FBA + FBM clever kombinieren.
Die meisten erfolgreichen Amazon-Brands 2026 fahren hybrid: A-Artikel (Schnelldreher) über FBA für Prime-Vorteil und Buy-Box, B-/C-Artikel (langsame, große, saisonale) über FBM mit einem externen Anbieter. Das spart massiv FBA-Lagergebühren und erhält Prime-Vorteil für die Umsatztreiber.
Hybrid-Setup-Logik (Beispiel)
| Sortiment-Klasse | Setup | Begründung |
|---|---|---|
| A — Top 20 % Umsatz | FBA | Prime-Vorteil, schnelle Rotation, niedrige Lagergebühr |
| B — Mitte 30 % | FBA + Backup-FBM | FBA für Prime, FBM als Versorgungs-Backup |
| C — Untere 50 % | FBM bei Fulshipment | Vermeidet Long-Term-Storage-Fees |
| Saisonal (z. B. Winter) | FBM ganzjährig, FBA nur Saison | Lagergebühren in Off-Season vermieden |
| Sperrgut / XL | FBM bei Fulshipment | FBA-Gebühren prohibitiv hoch |
Fulshipment ist mit hybriden Setups vertraut und unterstützt sowohl FBM-Versand als auch Pre-FBA-Anlieferung an Amazon — in einer Plattform, einem Bestand.
Lass uns dein Amazon-Setup durchgehen.
FBA-Reduktion, SFP-Setup, hybride Strategie — im 30-Minuten-Termin zeigen wir dir, wo bei deinem aktuellen Mix die größten Hebel liegen.
- SFP-tauglich98,8 % On-Time Delivery.
- Pre-FBA inklusiveEtikettierung, Bündelung, Anlieferung.
- Hybride SetupsFBA + FBM in einer Plattform.
Häufige Fragen — Amazon
Was ist der Unterschied zwischen Amazon FBA und FBM?
FBA (Fulfilled by Amazon) heißt: Amazon lagert, packt und versendet deine Ware aus eigenen Logistikzentren. FBM (Fulfilled by Merchant) heißt: du oder ein Fulfillment-Dienstleister übernimmt das selbst. FBA garantiert Prime-Status, kostet aber hohe Lagergebühren. FBM gibt dir mehr Kontrolle, niedrigere Kosten und eigenes Branding — kann mit Seller-Fulfilled Prime auch den Prime-Status behalten.
Was ist Amazon Prime by Seller (SFP)?
Seller-Fulfilled Prime ist Amazons Programm für Seller, die selbst (oder über einen Dienstleister) versenden und trotzdem Prime-Status behalten. Voraussetzungen: Prime-konforme Versandzeiten (1–2 Tage), pünktliche Zustellquote über 95 %, Anbindung an Amazon-API. Fulshipment ist auf SFP spezialisiert — aus dem Marienheide-Hub liefern wir SFP-konform in DACH.
Was ist Pre-FBA?
Pre-FBA bezeichnet die Vorbereitung deiner Ware für die Anlieferung an Amazon-Lager — Wareneingang vom Lieferanten, Etikettierung mit Amazon-Barcode (FNSKU), Bündelung, Repacking nach Amazon-Vorgaben, FBA-Anmeldung und Versand ins Amazon-Logistikzentrum. Reduziert Amazon-Lagergebühren und verhindert FBA-Sperrungen.
Was kosten Amazon FBA-Gebühren 2026?
FBA-Gebühren bestehen aus: Versandkosten pro Einheit (je nach Größe und Gewicht), Lagergebühren (saisonal stark erhöht in Q4), Long-Term-Storage-Fees für SKUs über 365 Tage und Removal-Fees beim Lagerabbau. Bei kleinen, leichten Artikeln sind FBA-Gebühren oft günstiger als FBM. Bei großen, langsam drehenden oder saisonalen Artikeln wird FBM mit einem externen Dienstleister wirtschaftlicher.
Kann ich FBA und FBM gleichzeitig nutzen?
Ja, hybride Setups sind 2026 sehr verbreitet und oft die wirtschaftlich beste Wahl. Schnelldrehende A-Artikel laufen über FBA (Prime-Vorteil), langsamdrehende oder saisonale Artikel über FBM mit einem externen Dienstleister. Fulshipment unterstützt hybride Modelle nativ — wir versorgen FBA über Pre-FBA und versenden parallel deinen FBM-Bestand.